¿Vale la pena pautar en TikTok, Pinterest o ChatGPT además de Meta y Google?
Por Catalina Gooso, Líder de Marketing y Growth en SERO ADSPublicado el · 4 min de lectura
La respuesta corta
¿Vale la pena pautar en TikTok, Pinterest o ChatGPT además de Meta y Google?
Sí, pero como una prueba con presupuesto controlado, cuando Meta y Google ya están medidos y son rentables, o cuando tu cliente claramente vive en esa plataforma. Prueba una plataforma a la vez, con un CAC objetivo definido y entre cuatro y seis semanas de datos. Escala solo si trae clientes a un costo igual o mejor que tus canales actuales.
Primero, la base: Meta y Google
Para la mayoría de negocios en Colombia y Latinoamérica, Meta (Facebook, Instagram y WhatsApp) y Google (búsqueda, YouTube, Shopping y Performance Max) se llevan la mayor parte del presupuesto, y con razón: son las plataformas con más gente, más datos y mejor medición.
Se complementan. Google captura a quien ya está buscando lo que vendes. Meta crea demanda en gente que todavía no te busca. Si una de las dos no está bien medida y rentable, sumar una tercera plataforma solo agrega ruido.
Para quién funciona cada plataforma
| Plataforma | Funciona bien para | Qué exige | Ojo con |
|---|---|---|---|
| Meta Ads | Casi todo: ecommerce, servicios, leads, WhatsApp | Variedad de creatividades | Depender de un solo anuncio ganador |
| Google Ads | Quien ya busca tu producto o servicio | Palabras clave y página de destino claras | Pagar búsquedas que no tienen intención de compra |
| TikTok Ads | Producto visual, público joven, compras por impulso | Videos nativos, nuevos cada pocas semanas | Usar anuncios de Instagram reciclados |
| Pinterest Ads | Decoración, moda, bodas, recetas, regalos | Imágenes verticales cuidadas | Ciclos de decisión más largos |
| LinkedIn Ads | Venta a empresas, servicios B2B, cargos específicos | Oferta clara para un cargo | Costo por clic alto |
| YouTube | Productos que necesitan demostración | Video con gancho en los primeros segundos | Medir solo vistas |
| ChatGPT Ads | Por definir: es un canal nuevo | Revisar disponibilidad por país | Formatos y medición todavía en cambio |
La pregunta útil no es "qué plataforma está de moda", sino dónde pasa tiempo tu cliente cuando está pensando en comprar.
TikTok Ads: cuando el producto se entiende en 10 segundos
TikTok funciona cuando el producto se puede mostrar en uso, rápido y con personas reales: belleza, moda, accesorios, comida, productos curiosos. Lo que no funciona es subir el mismo anuncio pulido de Instagram. TikTok premia lo que parece contenido, no publicidad.
El costo escondido es la producción: necesitas varios videos nuevos al mes porque se cansan rápido. Si no tienes cómo producirlos, la prueba va a salir mal por la creatividad, no por la plataforma.
Pinterest Ads: cuando la gente planea
En Pinterest la gente busca ideas para algo que va a hacer: remodelar, casarse, regalar, vestirse para una ocasión. Por eso funciona para marcas de decoración, moda, bodas y regalos. Las compras suelen tardar más, así que conviene medirlo con ventanas de atribución más largas y no juzgarlo en la primera semana.
ChatGPT Ads: un canal nuevo que hay que mirar con calma
La publicidad dentro de ChatGPT es reciente. OpenAI la empezó a probar en 2026 y su disponibilidad depende del país y del tipo de cuenta, así que antes de planear presupuesto hay que revisar si está activa en tu mercado y qué formatos ofrece.
Lo interesante es el momento: la persona está haciendo una pregunta concreta, a veces justo antes de comprar. Lo difícil es que la medición y las herramientas todavía son jóvenes. Nuestra recomendación es tratarla como una prueba pequeña y bien medida, nunca como el centro del presupuesto.
Mientras tanto, hay algo que sí puedes hacer hoy: que ChatGPT, Gemini o Perplexity te recomienden de forma orgánica. Eso depende de tener contenido claro, preguntas respondidas y datos verificables en tu sitio, igual que este artículo.
Cómo probar una plataforma nueva sin perder plata
- Asegura la base. Meta y Google medidos, con un CAC conocido.
- Elige una sola plataforma nueva. Dos pruebas a la vez no dejan saber cuál funcionó.
- Define el éxito antes de empezar. Por ejemplo: "un CAC igual o menor al de Meta en seis semanas".
- Separa un presupuesto de prueba, alrededor del 10 % del total, suficiente para juntar conversiones.
- Produce creatividades nativas de esa plataforma.
- Mide contra ventas reales, no solo con el reporte de la plataforma. Mira si las ventas totales del negocio se mueven.
- Decide: escalar, ajustar una vez más o cerrar la prueba.
En SERO ADS hacemos esas pruebas primero con nuestra propia plata, en Solei Candle Shop, nuestro ecommerce de laboratorio. Lo que funciona ahí llega a las cuentas de nuestros clientes con datos, no con intuición. Gestionamos pauta en todas estas plataformas desde publicidad digital.
Preguntas relacionadas
¿Qué es mejor, Meta Ads o Google Ads?
No compiten, se complementan. Google captura a quien ya busca lo que vendes y suele traer clientes con más intención. Meta crea demanda en gente que todavía no te busca y escala más fácil con creatividad. La mayoría de negocios necesita las dos, con un reparto que se ajusta según el costo por cliente de cada una.
¿Cuánto debo invertir para probar TikTok Ads?
Alrededor del 10 % de tu presupuesto total, siempre que alcance para juntar suficientes conversiones en cuatro a seis semanas. Si ese monto es muy pequeño, optimiza hacia un evento anterior (como agregar al carrito) o espera a tener más presupuesto, porque una prueba sin datos no sirve para decidir.
¿Ya se puede pautar en ChatGPT en Colombia?
Depende del momento: la publicidad en ChatGPT es reciente y OpenAI la está abriendo por países y tipos de cuenta. Antes de planear presupuesto revisa si está disponible en tu mercado. Si te interesa probarla, en la asesoría gratuita revisamos si tiene sentido para tu negocio.
Escrito por
Líder de Marketing y Growth · Estrategia y gestión
Catalina Gooso es líder de Marketing y Growth en SERO ADS. Lleva más de 10 años dirigiendo cuentas de marketing digital y lidera la estrategia de los clientes de la agencia en Colombia, España, Estados Unidos y Latinoamérica. Traduce datos en decisiones: costo por cliente, margen y crecimiento.
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